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接棒,台灣畫廊第二代進駐觀察

印象畫廊  穩健紮實 強調專業

 

    「有接班人出現,就代表畫廊是個值得永續經營的產業!」印象畫廊的歐賢政自信滿滿地說道。兩年前,歐賢政把姪子歐士豪和歐士華兩兄弟帶進畫廊:「小時候他們就常在畫廊裡跑來跑去,對於畫廊產業原本就很熟悉。」

 

    畢業於商學院的歐士豪和歐士華,目前在印象擔任的都是畫廊行政,第二代加入後最明顯的就是和年輕藝術家的連結的增加,在歐賢政的眼中,兄弟兩人的性格互補得當:「哥哥士豪比較溫文儒雅、大而化之,很適合處理對外公關的事務;弟弟士華則屬於吃苦耐勞、拼命三郎型。」而在工作的分配也按照兩人不同的特質--主要經營老畫家經典作品的印象八德館交由歐士豪負責,新設的印象當代館的事務則多交由歐士華處理,而歐賢政自己則擔任畫廊總指導的角色。

 

    「我希望灌輸給下一代的是正確的經營理念,我們一直著眼在台灣的部分,就是希望扮演好專業畫廊的連結功能,必且能夠在有限的資源下發揮最大的功效。在國外,許多畫廊都把學術和商業這兩種看似衝突的價值結合的很好,學術也是畫廊應該加強的部分。」對此,歐賢政也希望兩位姪子未來能夠在藝術相關的研究所進修,平時也培養他們出國見習看展的習慣,「印象雖不急著跟風進軍中國,但國際化一定是未來的趨勢。我常告訴他們:『你們不是這個產業裡作的最久的,但既然要作就要作最專業的。』」歐賢政如是說。
歐士豪 台灣世新大學行政管理系
歐士華 台灣開南大學企管系

 

 

 

現代畫廊  專業藝術背景 一手包辦大展

 

    經營畫廊已有26年資歷的現代畫廊施力仁,對於兩個女兒分別就讀藝術相關科系、至今進入畫廊的歷程,認為是水到渠成、極其自然的結果--大女兒施怡君現在擔任畫廊執行企劃,負責國內外展覽策劃與執行,之前現代畫廊與台中市政府聯合舉辦的羅丹雕塑亞洲巡迴展,正是由施怡君接洽,一手包辦展覽的企劃聯繫、展品進關、現場設計、陳列佈置等;而小女兒施依珊亦甫由法國學成歸國,將帶著櫥窗設計的專業投入現代畫廊的工作團隊。

 

    施力仁認為,比起老一輩的經營者,第二代更具有競爭力,包括國際觀、符合當代潮流的藝術鑑賞力、以及能夠接受多元藝術表現的包容力。按照施力仁的規劃,希望在第二代在兩年內熟悉畫廊的業務,並與建立人脈與藝術家間良好的合作關係,此外,明年將於北京成立的「現代藝術館」也是第二代必須擔負的重大任務之一:「中國市場的容量和增長速度非常驚人,但在收藏的推廣和教育上必須要付出很大的心力。我做畫廊二十幾年,累積到現在最重要的就是商譽和品牌,給藏家留下的主要印象就是有品味有誠信。」施力仁說:「我一直想做百年的畫廊,與國外畫廊一樣能夠代代相傳。如果把畫廊形容成一個企業,我希望企業第二代能夠更加努力在專業上,透過畫廊平台在外地學習的機會參與國際藝術展覽及議題,並和國際大師級藝術家接觸、學習亦探討過程中不僅建立友誼,更同時儲蓄能量,籌備策劃國際性展覽與交流,提升國際地位,且能以寬廣的世界觀的看待市場狀況。」
施怡君 法國Lisaa藝術學院室內與工業設計系
施伊珊 法國Mjm藝術學院櫥窗設計系

 

 

 

八大畫廊  參與商業機制 培養實戰能力

 

    對八大畫廊許東榮而言,與其說他想把子女栽培成畫廊接班人,倒不如說他從小就在訓練商業世家的接班人:「唸書時他們想去打工,我就告訴他們當Sales是唯一的選擇。因為這樣他們才會學到如何與人溝通和推銷商品。」許東榮認為,實際地讓第二代參與畫廊的作業流程(包括銷售利潤的抽成與分紅),才會促使他們真正的投入,「我女兒的年薪破百萬,可能是目前畫廊第二代中最高的!」許東榮笑說。然而他也強調這樣的市場現況是今日才有的,因為國際藝術市場的活絡,造就畫廊產業的榮景,也是現在環境好,才促使第二代紛紛投入畫廊經營。

 

目前八大在北京的畫廊,就由許東榮的女兒、現年28歲的許詠涵擔任總監:「藝術家和展覽檔期由父親決定,我負責的是找作品、辦展和銷售。大方向由父親決定,而他的決策也都符合市場的趨勢。」而此也形成了八大「中國找畫、台灣篩選、北京展覽」的經營鐵三角;在父親許東榮的眼中,許詠涵除了有很強的外文能力外,溝通和圓滑的身段也是新生代特有的優點,而近年許東榮也讓兒子許柏琮參與博覽會,潛移默化地培養他的接班能力。不過,許東榮也坦言,在畫廊經營的操作技術層面上,第二代雖已駕輕就熟:「但挑選畫家的眼光才是重點,而此對年輕人來說才是需要時間累積和培養的。」
許詠涵 加拿大溫哥華西門菲沙大學經濟系

 


亞洲藝術中心 
畫廊轉型 結合學術擴散市場

 

    因為歷經了90年代台灣畫廊的慘澹景氣,讓亞洲藝術中心深刻體認到畫廊國際化的重要性,「當畫廊經營的是國際路線,就比較不容易受到區域經濟起伏的影響。」李敦朗說道。2003年,李宜霖和李宜勳兄弟加入父親一首創立的亞洲藝術中心,具有國際觀和經濟專業的他們也促成了畫廊的轉型--2004年,亞洲首次赴中國參加博覽會,親身見證了中國藝術市場的蓬勃,「歐美發展了五、六十年的畫廊產業,中國只花了10年,這都是來自於一個國家的實力,我們相信未來中國所具有的無限潛力。」因此,李敦朗於2006年正式於北京觀音堂設點,並將哥哥李宜霖派駐於此,「宜霖的親和力是我當初考慮的重點,北京地方大、湖水深,剛開始可用臥薪嘗膽來形容。」李敦朗表示,因為設點在觀音堂,在與中國畫家接洽時常遭遇許多困難,但歷經了兩年的努力,亞洲終於在當地建立起品牌信任度,推出了頗具指標性的【中國當代雕塑十人展】和【中國當代攝影十人展】;今年12月,亞洲亦將遷移至798園區中1000平方米的新空間,並推出名為【天行健】的30人開幕聯展。

 

    李宜勳表示,在競爭激烈的今日,畫廊必須先弄清楚自己的的價值:「我們並不把亞洲定位在純作買賣的路線,我們的目標是結合學術的推廣型畫廊。」今年,亞洲便帶著李真的作品參加威尼斯雙年展,而此正是李宜勳籌備了兩年的成果:「我們也為莊喆和楊識宏在中國美術館辦展,明年也將參加紐約Brige藝術博覽會…,我們的計畫一直排到2012年。一般認為學術定位是屬於藝評家和美術館的範疇,商業買賣才是畫廊的工作,但學術性應反餽市場的價值,兩者是有互相關係的。」李敦朗表示,畫廊品牌與時轉型和永續經營是對藝術家和收藏家基本負責態度:「時代已經不一樣了,我們不能還在用過去的態度做事。」

 

李宜霖 澳洲新南威爾斯大學碩士 主修行銷管理(Marketing
李宜勳 澳洲新南威爾斯大學碩士 主修財務金融(Finance - Fund Management)

 

 

 

哥德藝術中心與Ming Art Gallery  完全授權 家族企業成型

 

在這波畫廊第二代接棒現象中,以哥德藝術中心鄭俊德為宗的「鄭家班」是唯一獨立成立畫廊的第二代--與其他畫廊以「接棒」引進第二代的模式相比,鄭家班顯然更傾向以「家族企業」的方式橫向擴張藝術產業之間的連結,而這樣的發展結果,當然與鄭俊德一開始就放權讓第二代發揮的態度有關。目前哥德藝術中心仍由鄭俊德自己操盤,而兩兄弟鄭玠旻和鄭亙翔則自立經營新畫廊Ming Art Gallery,Ming Art Gallery分別在台中、台北和北京設有畫廊,台灣部分由鄭玠旻負責,鄭亙翔則以北京業務為主;而鄭俊德的大女兒鄭筑尹則與父親一起執行金仕發拍賣公司的相關業務。

 

「早在10年前哥德經營台灣本土藝術時,我就已經進入畫廊這一行。」雖然接觸藝術產業的時間很早,鄭玠旻卻在三、四年前決定進軍中國:「我注意到中國當代時,還沒有人開始買,連我父親也沒興趣。當時我體認到這個時代的觀念已經不一樣了,然後把這個想法告訴父親,他也認為該讓我去闖一闖,然後就完全把中國當代放權給我。」鄭玠旻表示,和其他畫廊的第二代比起來,自己在經營上擁有完全的主導權:「我作任何決策不必經過上級指導,Ming Art Gallery是完全獨立的作業,而我父親也對中國當代的東西不瞭解。三、四年前的中國當代剛起步,當時我父親放權給我接手時機很正確,換作現在就不一定了,整個市場都已經改變了。」而鄭玠旻的下一步是與國外的畫廊結盟,將Ming Art Gallery旗下的藝術家推向國際市場,預計明年會有具體的合作展覽計畫出爐。

 

鄭筑尹 澳洲葛里菲斯大學市場調查系
鄭玠旻 澳洲葛里菲斯大學市場調查系
鄭亙翔 澳洲葛里菲斯大學市場調查系

 

 

 

大未來畫廊  直接參與 累積人脈歷練

 

    由林天明和耿桂英合夥的大未來,甫由國外學成歸國的第二代林岱蔚和吳悅宇亦於去年加入畫廊團隊,耿桂英不諱言的笑稱,這是因為過去經驗太多次辛苦培養的人才、最後卻離開畫廊所致:「自己人比較不容易辭職。」而林岱蔚和吳悅宇則是林、耿各自從自己的小孩中,所挑選出適合接班的人選,兩人除了擔任各自父母的特助外,吳悅宇也負責國外客戶的接洽,林岱蔚的工作內容則以網站和電腦相關的事物為主。

 

    耿桂英認為第二代的優點是年輕、活動力高、外文能力好,而現在出現的接棒則是自然而然的現象,「吳悅宇6歲的時候就去美國,語文能力是她的強項,而她以前也曾在建設公司和玩具畫廊工作過,她有她很美國的溝通方式和人脈。另一方面,女兒總是很容易受母親影響,特別是畫廊這一行需要高度的耐心和細心,這是女生比較擅長的部分。」而大學就讀藝術科系的林岱蔚,畢業後前往英國念工業設計,邏輯性思考是他的強項;吳悅宇的設計背景也使她對於當代藝術十分熟悉。「培養他們最快的方式就是直接參與。年輕人最缺乏的就是自信和經驗,目前是讓他們以專案執行的方式熟悉畫廊事務。」耿桂英希望,三年之內兩位接班人能夠在國際事務上獨當一面,而北京的大未來也將是他們發揮長才的所在,至於完全接棒則「需要五年以上的時間」。「這個產業越來越年輕化,我們當然希望第二代可以在守成之外,開闢出屬於他們新舞台。」耿桂英說道。

 

林岱蔚 英國帝門大學工業設計系碩士
吳悅宇 美國紐約FIT平面設計系

 

 

 

上海昇藝術  將新觀念帶入畫廊經營

 

    吳盈璋表示,會把女兒吳孟樺徵召進畫廊幾乎是臨時起意:「2005年昇藝術在上海莫干山路開幕,原本想要找一位專業的畫廊經理,但外語和工作能力兼備的人才不好找,自己又實在忙不過來,才想到要把曾在英國唸書的女兒找來幫忙。」雖然念的是音樂,但因為從小在父親耳濡目染下養成的藝術素養,使得吳孟樺對藝術產業具有一定的熟悉程度,「音樂是抽象的,把對於音樂的體認轉換到藝術上並不困難。另一方面,在上海這樣國際化的都市,對從英國回來的她來說反而適應的更好,語言溝通能力也使他接觸到很多國外的客戶。」在工作內容上,吳孟樺目前已經能夠代表昇藝術在上海和英國的博覽會中獨當一面,「所有國外的展覽和藏家都由她負責,而這些大約佔了畫廊總業務量的六到八成。」

 

    吳盈璋認為第二代的加入,改變了過去台灣畫廊普遍習慣的封閉式經營模式--老一輩的畫廊經營總是圍繞著少數幾個藏家,但國外的畫廊採取的卻著重在擴散收藏家的模式;此外,年輕人的包容度和視野也更寬闊,像是新議題或新媒材的作品,也能豐富畫廊的面貌:「她們接收資訊的速度和廣度也比上一代快很多,這都是第二代的優勢所在。」

 

    特別是身處在上海這樣快速發展的都市,吳盈璋在經營畫廊上也特別強調與時並進的理念,「當世界的五百大企業都紛紛進駐,當那些電視上的國際名人都曾踏進你的畫廊,經營理念勢必要有所轉變。」言下之意,第二代的進駐畫廊,此時正是時候。
吳孟樺 英國布里斯托大學音樂系

 

 

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